Сегменты рынка. «Ключ от квартиры, где деньги лежат»

Затем сегментировали по типу потребителей – мужчины и женщины; школьники и студенты; малые или средние фирмы.

По потребностям – индивидуалист или входит в социальные сети; молодой и красивый; здоровое питание; зеленый или глобалист.

По каналам дистрибуции – телефон или Интернет; розница или заказ по каталогам и Интернету; бакалея или импульсная продажа.

Вам, как предпринимателю, стоит обратить внимание на все типы сегментации, сделать из них свой метод и найти нужные вам сегменты.

Лучший сегмент всегда рядом – «зри в корень».

Хороший способ определиться со своим сегментом – использовать вопросы, которые используют в работе профессиональные журналисты: Что? Кто? Когда? Зачем? Где?

Что? – сегментация по типу товара.

Кто? – по типу потребителя.

Зачем? – по потребностям, которые есть и которые нужно удовлетворить.

Когда? – по мере того, как возникают обстоятельства для покупки. И типу использования.

Где? – канал дистрибуции.

Например:

Кино (Что?) фильм «Аватар»; Семья с детьми (Кто?); Бегство от действительности (Зачем?); Дата премьеры, уикенд (Когда?); Кинотеатр (Где?).

Заботящиеся о здоровье люди, дома и на работе, предпочитая низкокалорийную полезную пищу, едят овощи и фрукты, которые покупают в магазинах и на рынках.

Когда вы устали на работе, в перерыве, для успокоения и наслаждения вы пьете кофе, который покупаете в кофейнях, в автомате или варите сами на плите.

«Монополия на рынке (в сегменте) – ваш джокер».

1 2