Объем рынка

При оценке объема рынка (сегмента, ниши) применяется несколько методик. Они достаточно известны. На основании чего проводится оценка рынка? Во-первых, оценка рынка происходит на основе вторичной информации (см. выше, об источниках вторичной информации). Во-вторых, для того, чтобы появилась уверенность в реальности сделанной оценки вашего рынка, проводятся «легкие» полевые исследования (первичные данные). О них было сказано выше.

Наиболее эффективные методики по оценке объема рынка основаны на:

– данных по производству, импорту, экспорту и остаткам;

– удельном душевом потреблении;

– статистике продаж;

– покупательском поведении;

– других альтернативных методах.

Внимание! Практика показывает, что ни один из предлагаемых выше методов не может дать полную картину оценки объема рынка, и поэтому целесообразно совмещать минимум два-три метода. Если расхождение оценок каждым из методов не превышает 10–15 %, то расчет объема рынка произведен правдиво.

Данные по производству, импорту, экспорту и остаткам

Этот базовый метод при определении объема рынка. Используется в любом случае, независимо от погоды на рынках.

Оценка объемов рынка при помощи данной методики проводится в масштабах страны или регионов, областей, городов. Расчеты производятся на основе данных Росстата и таможенной службы.

Объем рынка вычисляется просто: берем произведенную в стране (регионе, городе) вашу продукцию и прибавляем импорт данной продукции за выбранный временной период. Затем вычитаем экспорт за тот же период, а потом вычитаем остатки на складах производителей и продавцов данной продукции.

Да, еще нужно определить, можно ли считать остатками на складах те продукты, которые находятся на полках в торговых залах магазинов или других мест торговли? По данным Росстата, число хозяйствующих субъектов торговли составляет сотни тысяч (включая места торговли на базарах). Это солидные запасы. Их можно учитывать, а можно отнести к складским запасам. Для чистоты эксперимента нужно добавить в вышеприведенную формулу методики еще одну составляющую: минус товары на полках (не на складах) магазинов и других мест торговли.

Кстати, на сайте Росстата можно посмотреть информацию об остатках на конец года по группам товаров, например, сколько осталось цемента или шин на конец 2009 года.

1 2 3 4