Ваша прибыль также зависит от каналов распространения вашей продукции. Одно дело, если вы напрямую продаете вашим покупателям, другое – если используете посредников. А их много, и все они прожорливые. При стартапе, конечно, основной продавец своей продукции – вы сами. Самый простой канал продаж – Интернет. Например, вы решили продавать компьютеры и ПО (программное обеспечение). Вы делайте сайт, где клиенты смогут найти информацию о вашей продукции или услугах, сделать заказ и затем получить техническую поддержку и рекомендации, не отходя от компьютера.

Однако, увеличивая обороты, вы все равно вступаете в сложные отношения с посредниками. А это новые затраты.

Так, если вы выращиваете овощи и фрукты, то знаете, что оптовики продают вашу продукцию по суперценам, розница накручивает еще, а вы получаете только жалкие денежные крохи с этого праздника.

Отсюда задача – найти выгодные каналы продаж.

Каналов продаж много. Питер Друкер как-то сказал: «Более всего изменяются не методы производства или формы потребления, но каналы распределения».

Вуди Аллен говорил, что 80 % успеха – это просто появиться.